[حفيدة صلاح الدين]

سابدأ سلسلتي حول اسرار سيدات الاعمال وساركز على تطوير سيدة الاعمال شخصياً وتطوير اعمالها.

اولاً : الفكرة


سيدة الاعمال الناجحة هي التي تعمل بفكرة جديدة لم يسبقها اليها ولقد قدمت حلقات تدريبية في كيفية استحداث افكار جديدة ومقبولة وعملية , فتضن بعض سيدات الاعمال بانها اذا اتت بفكرة جديدة كلياً فان هذا يكفي لنجاحها وهذا خطاء لان الانسان عدو مايجهل فقد يحارب العملاء هذه الافكار وانتقادها وايضاً عدم قبولها مما قد يسبب لسيدة الاعمال ردة فعل عكسية وخسارة كبيرة , اذكر قصة تلك الفتاة الفقيرة التي سافرت من امريكا الى باريس للبحث عن عمل وعندما وصلت باريس فوجئت بغلاء المعيشة فصممت بان لاترجع الا بثروة مهما كلفها الامر فذات يوم ارادت التنزه في باريس ولكن سعر تذاكر القطار الداخلي مكلف فاستعارت دراجة هوائية وقامت بجولة وتعرفت على اهم الاماكن بالمدينة واثناء جولتها وجدت لها عمل براتب بسيط فعملت به فاثناء عملها خطرت لها فكرة عمل جولات سياحية لمعالم باريس باستخدام الدراجات بسعر زهيد , فجمعت قيمة ثلاث دراجات هوائية وعملت اعلان صغير في احدى الصحف المحلية "سياحة لجميع معالم باريس بـ 5 يورو فقط" ثم وضعت رقم الموبايل الخاص بها وحددت وقت اجازتها هو وقت اقامة البرنامج السياحي فاستقبلت اتصالات عديدة , تقوم هي والعملاء بركوب الدراجة الهوائية وعمل جولة حول ارجاء باريس والمعالم البارزة والتوقف لتناول الوجبات عند بعض المطاعم التي تأخذ منها نسبة لاحضار زبائن لها, ومع مرور الوقت توسعت في نشاطها وكل فترة تزيد عدد الدراجات الهوائية حتى كونت اسطول متكامل , ثم ارسلت اعلان الى بعض الولايات بامريكا "رحلة سياحية في باريس لن تكلفك الا 6 دولارات فقط". فحققت نجاح منقطع النظير وكونت ثروة خيالية.

اتت بفكرة جديدة ولكنها مقبولة



ثانياً: دراسة الواقع

قد لايعرف البعض اهمية دراسة الواقع ولديه الرغبة في الانتقال الى نقطة اخرى واهمال هذه النقطة ولكن كل ما اذكره لكم هو واقع خبرة الخصها الان , فدراسة الواقع ينقسم الى قسمين:

1. دراسة واقع سيدة الاعمال: وهذه سافصل فيها وتأتي من ان كثيراً من سيدات الاعمال قد تنجح وتصل الى النجاح ولكنها لاتعلم بانها انتقلت من نقطة نجاح الى نقطة نجاح اخرى فتصاب بالاحباط بانها لم تتقدم ولم تنجز شيء وان الوقت يمضي ولديها من القرارات والاجراءات التي يجب ان تتخذها لتتقدم, فلتفادي هذه النقطة فتقومي بعمل شيء بسيط وهو ان تذهبي الى مكان ترتاحين بالجلوس فيه وتقومي بعمل جدول لخمس او عشر سنوات مضت وترجعي للخلف وتسجلي كل نجاح حققتيه فاذا كان نجاح عظيم تضعي تحته خطان واذا كان نجاح متميز تضعي تحته خط واذا كان نجاح عابر لاتضعي خط مجرد اكتبيه , ويمكن استخدام الكمبيوتر في ذلك ببرنامج الاكسل , فستدهشين بالانجازات التي تحققينها ولكن لم تقومي بتسجيلها.

2. دراسة واقع المشروع : اذا قمتي بخوض اي مشروع قديم او جديد فثقي تماما بان ليس هنالك مشروع ظهر فجأة ولكنه تمرحل مع مرور الوقت حتى سنحت له الفرصة واصبح له ضرورة في المجتمع عند ذلك ظهر. فاذا اردتي ان تقومي بعمل اي مشروع فادرسي تاريخه وادرسي من يقدم شبيهاً له , ماهو سر النجاح وبماذا ستتميزين عن غيرك. اذا كان عدد العملاء كثيرون فلامانع عمل نفس المشروع طبق الاصل من اي مشروع مقام لان التنافس قليل المهم خدمة العملاء مثل عمل المطاعم.


ثالثا: الدعم والمؤازرة

تختلف سيدة الاعمال عن رجال الاعمال بان لها العديد من الصفات التي قد تخل بمجال عملها,
وساحكي لكم قصة احدى سيدات الاعمال التي طلبت مساعدتي في التعاون معها للخروج من مأزق كانت ستقع فيه.
هذه السيدة من صفاتها واؤكد صفاتها الطيبة , تحب اسرتها كثيراً كثيراً كثيراً , قيادية , صبورة , ليس لديها اولويات) قامت وفتحت العديد من المكاتب التي تختص بعملها في مواقع غالية السعرلان لديها صفة من صفات القيادة , ووظفت العديد من السيدات الغير مؤهلات للعمل في مجالها وتركتهم دون مراقبة , لماذا؟ لان اسرتها اخذتها العاطفة كيف يمكن ان تنصرف بعيداً عنهم وتقضي معظم الوقت في عملها بعيداً عنهم وهي تحبهم كثيراً , فتعاقدت مع شركة سلبت منها مالاً كثيراً على عمل ديكور عادي لان طيبتها سبب ذلك , فقلة معرفتها باولوياتها سبب لها تلك المتاعب , فقدّمت لها الاستشارة اللازمة التي ستحقق لها الكثير.

ولتفادي ذلك من قبل سيدات الاعمال يجب ان يبحثوا عن المؤازرة والدعم . فتقوم بعمل استشارات من قبل سيدات اعمال ناجحات والتواصل مع من تثق فيهم وتوظف شخص مؤهل للعمل لديها وتجعل لها وقت ثابت لمراجعة اعمالها والالتقاء بفريق العمل , وتطلب من اقربائها التدخل في القرارات المصيرية والتي ستدفع عليها مبلغ كبير.


رابعاً إحكام الخطة

تعتبر إحكام الخطة احد مقومات نجاح سيدة الاعمال وهذه بعض عناصر الخطط الناجحة:
1. معرفة رأس المال: يجب وضع رأس مال لكل مشروع مستقل تماماً فكثيراً من سيدات الاعمال تخلط بين رصيدها ورأس المال , وهذه مشكلة كبيرة حيث ان رأس المال مستقل تماما بحساب خاص ولايتم الصرف منه الافي صالح المشروع ويتم بذلك معرفة الية الارباح والخسائر.
2. هيكلة العمل. يعرف كم عدد الموظفين ومناصبهم ووصف الوظيفة لكل شخص فممكن لايكون هنالك احد يعمل تحت الرئيس يعني هي التي نقوم بالعمل بنفسها ولكن احياناً العمل يتطلب اشخاص مهرة في مجال محدد فتقوم بوضع شخص تحت ادارتها يؤدي هذه المهمات وتشرف عليه, كمبرمج ...الخ
3. التسويق للمنتج.افضل طريقة يمكن تسويق منتجك بها , ويختلف التسويق حسب المنتج , اذكر بانني اجتمعت مع شركة كبيرة لديهم منتج وهم في بلد فقير , فتطرقنا الى التسويق حيث قاموا بتسويق منتجهم عبر الراديو وركزوا عليه لان اغلب المشتهدقين يعملون والراديو مفتوح على اذاعتهم المحببة. فاكرر طرق التسويق حسب المنتج وايضاً حسب المشتهدفين.
4. المبيعات : كيف ستبيع منتجك , هل سيكون ذلك عبر الانترنت ام ستفتح لك محل صغير او ركن في سوق تجاري كبير , كيف ستبيع منتجك.
5. الارباح والخسائر: هل لديك تصور عن ارباحك وخسائرك لاسمح الله , وتأتي هذه وحسب خبرتي , بالتعمق في الخيال وتصور عمل المشروع وكيفية اقبال الناس عليه بالاضافة الى الاسنفادة من الاخرين الذين لديهم نفس المشروع. وفي ذلك تفصيل



تكوين فريق الاحلام

في هذه الخطوة اهتم كثيراً بان تكون سيدة الاعمال مهتمه بعملها وناجحة ايضاً في حياتها الخاصة , ومن خلال دوراتي في "تحقيق الاحلام" فان السؤال الذي اوسئله كثيراً , كيف يمكنني من تحقيق النجاح في حياتي الخاصة كوني ناجحة في حياتي العملية؟ ولا اقصد بحياتي الخاصة "الحياة الاسرية" بل اقصد حياتها هي كسيدة اعمال.
يطول الشرح في هذا المجال ولكن ساعطيكم نقطه مهمة جداً جداً تقفز بسيدة الاعمال الى قمة النجاح الا وهو تكوين فريق الاحلام.
إذا كان حلمك هو تطوير حياتك الخاصة كمثلاُ اخذ قسط من الراحة في رحلة استجمام , ابحثي عن من لديهم نفس الحلم , ستدهشين بالمتعة التي تنتابك وانتي تناقشين هذا الموضوع وستكون هذه الجلسة ممتعه للغاية ومفيدة وقد اختصرت لك مشوار طويل من البحث عن حل لتحقيق حلمك.
نفس هذه الجلسة يمكنك تكوينها لاي احلام اخرى كتطوير عملك الخاص او معرفة اخر ماوصل اليه عالم الموضه او اي حلم تودين تحقيقه , عليك فقط اختيار فريق الاحلام وهم من كان لهم نفس الحلم وسيكون محور حديثكم تبادل الخبرات وكلاً يعرض خبرته وكيف تخطى بعض العوائق.

فريق الاحلام اعتبره سر من اسرار تميز سيدة الاعمال بحيث يعطيها المتعة والفائدة في نفس الوقت.
منقول
عن الأستاذ سعيد المرضي
بالتوفيق